刚需客户的四大特点:
、急于买房,时间不多,要么年底订婚,要么下半年结婚,要么明年生孩子,总之留给他们挑挑选选的时间往往不多。
第二、 因为没有买过房子,所以没有买房的经验,容易犯低级错误,容易被忽悠。
第三、对购房条件非常敏感,特别是首付条件,要求三成首付,当首付变成必须四成的情况下很可能就买不起了。首付分期可以买的起,但是正常首付可能就买不起。
第四、对未来极度的担心,老是怕现在不上车,以后就永远上不了车了。
因此,时间紧+没经验+首付敏感+极度担心=不理性决策。
因此,刚需不需要告诉那么多国际国内因素,不需要告诉那么多高深的理论,实际上只需要明白:
、我适合什么样的房子。
第二、哪有这样的房子。
1
房子是挣钱买来的,不是吐槽骂来的。
2017年,中国房地产哪句话可以载入史册?
“房子是用来住的,不是用来炒的”无疑排行。
但是,对于那些怨天恨地,骂完房价骂收入的刚需客户,在告诉他们所有买房原则之前,我也必须先送他一句话:
“房子是挣钱买来的,不是吐槽骂来的”。
马云曾经说过:不是实体经济不行了,而是你们的家实体经济不行了。
同理,不是郑州的居民收入增长太慢,而是你的收入增长太慢。
不用天天算房价和自己的收入比,房价是在增长,你的收入也是在增长。只不过,你的收入没有房价增长的快而已。
这是你买不到房子的表面原因?
骂骂有个鸟用,能为你在郑州骂出来一个家吗?
骂骂只能有一个用处——麻醉自己。
你不停的的告诉自己,“不是我不行,而是这个社会太操蛋,这个房价太操蛋。”
然而,“房子是收入买来的,不是骂来的”。
光会骂,不去干,不愿干,才是你买不到房子的根本原因。
承认现实,理解现实,适应现实,利用现实。
才是你实现2018成功买房的步。
2
35岁前挣钱买房,35岁后买房换钱。
2016年之后,有太多的人咨询:
“我是首套刚需,能不能推荐自住兼顾投资”。
然而,我的忠告就是人生虽然苦短,但是每个阶段有明确的中心任务。
对于房子,对于居住,在你没有完成首套安家的情况下,少想投资的问题。
安家的要求是:买得起,住的好,符合生活目标!
投资的要求是:快,变现快,杠杆使用!
这些要求,投资要求和安家要求都是有矛盾的,很难兼顾。如果硬是要求兼顾,往往就会变成“四不像”的置业,各种目标都占一点,但是每个目标都不能完全达到。
一套房子目标纯粹,一个人生阶段目标也纯粹。
所以:35岁前努力挣钱买首套,35岁之后努力投房去挣钱。
3
2018——房子是为了生活,生活不是为了房子。
谈了半天房子,需要跳出房子来说一下了。
什么是房子?
从物理上来说,就是一个钢筋水泥的盒子。
从伦理上来说,就是一个完整家庭的空间。
从法律上来说,就是一个城市生活的权利保证。
没人愿意为房子而活着,但是同样在现阶段的中国,没有房子的生活却也是艰辛而无奈的。这可能是:
过年面对丈母娘的尴尬。
半夜被房东通知搬家的愤怒。
适龄孩子无法入学的焦虑。
可能~~~~~
生活本来不易,买房更是如此。
希望在2018年,宁德每一个刚需购房者按照上面的原则,都能够顺利买到自己的房子。
RDER-: 0px;FONT-FAMILY: " microsoft="">『宁德梦 共见证|2017宁德第二届房地产年度风云榜RDER-: 0px;FONT-FAMILY: " microsoft="">』颁奖盛典2018年1月17日金海湾大酒店见RDER-: 0px;FONT-FAMILY: " microsoft="">
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单价 | 均价8999元/平方米 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 东侨区高铁火车站 |
户型 | 三居室(82.00㎡)三居室(95.00㎡)三居室(118.00㎡) | 收房时间 | 预计2017年7月A地块住宅交房 | 开盘时间 | 2016-04-09 |
容积率:2.34
绿化率:32.00
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